他山之石!门窗家居行业如何积极探索IP营销

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     【雷圭蒂系统门窗五金分享】 当下传统营销中的三板斧——渠道下沉、店面升级、活动促销,失去了原有威力;传统方式获客成本的增加与低转化,通过IP营销提升商业信息的到达率和接受度;消费者的觉醒:从厂家主导的营销广告时代,进入到消费者主权时代,消费者更加重视品牌的体验和经验的共鸣;传播方式的变革:媒介碎片化、去中心化。

 

      在这些主要因素的影响下,家居行业营销的升级势在必行。

当下的科技发展飞速,互联网年年出现创新的模式和花样,年轻一代的消费方式在改变。那么,泛家居行业的营销该如何走?

近两三年,IP营销在泛家居圈里引起阵阵波澜,让人看到家居圈又一轮创新浪潮的能量。

 

     这一切的发生,都不是无源之水、无本之木,IP策略的背后,站着消费习惯与消费行业的变革。尤其是80后、90后成为主流消费群体,他们追求娱乐化、精神化、符号化的生活消费方式,要求更好的服务与更密切的互动交流。

自然,这种变化,就要求身为传统行业的泛家居企业们,能够制造更多趣味性的内容吸引目标客群。

IP策略,绝对是一个大招,它可以赋予企业鲜活的人物形象,提炼独特的人格魅力,从而吸引粉丝。

 

     IP营销就是打造品牌的“人设”

相信很多人对IP营销也只是碎片且模糊的概念,我们先理清IP的概念和逻辑。

 

     IP是指:能够仅凭自身的吸引力,挣脱单一平台的束缚,在多个平台上获得流量,进行分发的内容。IP就像一个人的“人设”,这个人身上的“标签”是什么,然后通过文字、图片、各色活动等等表现形式不断深化人设,从而和粉丝产生情感上的共鸣和链接。

 

     IP营销的商业逻辑就是:品牌捆绑IP进而实现人格化,通过持续产出优质内容来输出价值观,通过价值观来聚拢粉丝,粉丝认可了价值观,实现了身份认同和角色认可,然后就会信任其产品。

同时IP营销也是具有话题性和传播性的,具有庞大的粉丝基础和市场,是一种可以产生裂变传播的新型营销方式,这种营销方式对于家居企业来说,也有一定的参考作用。

     其实IP营销已经在漫威、日化和体等行业风行已久,而泛家居圈近两三年才追捧,有些家居企业在持之以恒的品牌建设中,其品牌已越来越向IP靠拢,或有IP的意味。

 

IP是生生不息,恒久存在

     从营销的角度来说,IP是一个产品,即包括文字、图片、视频、声音等形式的东西,组合打包成大家想要看到的,主要的功能就是满足人类的情感需求。从而通过品牌的人格化,实现品牌商业向个体商业的转型,借助人格魅力与消费者建立信任关系,为消费者提供功能以外的购买理由,最终实现品牌的溢价。

IP是无形的。IP折射的是价值观、人生观、世界观或哲学层面的涵义,它最终要和人们产生文化与情感上的共鸣。

IP是永恒的。IP包容的是一种普世价值。所以,一个有意义、坚挺的IP是不会消亡的。换句话说:小说、电影、音乐等承载IP的具体形态会因为热点的转移、时代的变迁而退出历史舞台,但是IP是恒久存在的。

IP有强大的穿透力、延展力。我们说的“泛娱乐生态”,就是一个强大的IP能在:小说、动漫、漫画、游戏、电影、电视剧、舞台剧等等各种文化创意形态里,游刃有余、高契合度地穿梭,形成一部部作品。目前,家居建材产业几乎找不到任何值得称道的案例。

IP营销的表现形式有很多种:比如,褚橙的代言人就是它的创始人褚时健,褚橙的策划团队用了一系列报道来完成产品的IP化转变,最终把“褚橙”演绎成精神符号。

2020年6月24日
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