他山之石！门窗家居行业如何积极探索IP营销

     【雷圭蒂系统门窗五金分享】 当下传统营销中的三板斧——渠道下沉、店面升级、活动促销，失去了原有威力；传统方式获客成本的增加与低转化，通过IP营销提升商业信息的到达率和接受度；消费者的觉醒：从厂家主导的营销广告时代，进入到消费者主权时代，消费者更加重视品牌的体验和经验的共鸣；传播方式的变革：媒介碎片化、去中心化。

      在这些主要因素的影响下，家居行业营销的升级势在必行。

当下的科技发展飞速，互联网年年出现创新的模式和花样，年轻一代的消费方式在改变。那么，泛家居行业的营销该如何走？

近两三年，IP营销在泛家居圈里引起阵阵波澜，让人看到家居圈又一轮创新浪潮的能量。

     这一切的发生，都不是无源之水、无本之木，IP策略的背后，站着消费习惯与消费行业的变革。尤其是80后、90后成为主流消费群体，他们追求娱乐化、精神化、符号化的生活消费方式，要求更好的服务与更密切的互动交流。

自然，这种变化，就要求身为传统行业的泛家居企业们，能够制造更多趣味性的内容吸引目标客群。

IP策略，绝对是一个大招，它可以赋予企业鲜活的人物形象，提炼独特的人格魅力，从而吸引粉丝。

     IP营销就是打造品牌的“人设”

相信很多人对IP营销也只是碎片且模糊的概念，我们先理清IP的概念和逻辑。

     IP是指：能够仅凭自身的吸引力，挣脱单一平台的束缚，在多个平台上获得流量，进行分发的内容。IP就像一个人的“人设”，这个人身上的“标签”是什么，然后通过文字、图片、各色活动等等表现形式不断深化人设，从而和粉丝产生情感上的共鸣和链接。

     IP营销的商业逻辑就是：品牌捆绑IP进而实现人格化，通过持续产出优质内容来输出价值观，通过价值观来聚拢粉丝，粉丝认可了价值观，实现了身份认同和角色认可，然后就会信任其产品。

同时IP营销也是具有话题性和传播性的，具有庞大的粉丝基础和市场，是一种可以产生裂变传播的新型营销方式，这种营销方式对于家居企业来说，也有一定的参考作用。

     其实IP营销已经在漫威、日化和体等行业风行已久，而泛家居圈近两三年才追捧，有些家居企业在持之以恒的品牌建设中，其品牌已越来越向IP靠拢，或有IP的意味。

IP是生生不息，恒久存在

     从营销的角度来说，IP是一个产品，即包括文字、图片、视频、声音等形式的东西，组合打包成大家想要看到的，主要的功能就是满足人类的情感需求。从而通过品牌的人格化，实现品牌商业向个体商业的转型，借助人格魅力与消费者建立信任关系，为消费者提供功能以外的购买理由，最终实现品牌的溢价。

IP是无形的。IP折射的是价值观、人生观、世界观或哲学层面的涵义，它最终要和人们产生文化与情感上的共鸣。

IP是永恒的。IP包容的是一种普世价值。所以，一个有意义、坚挺的IP是不会消亡的。换句话说：小说、电影、音乐等承载IP的具体形态会因为热点的转移、时代的变迁而退出历史舞台，但是IP是恒久存在的。

IP有强大的穿透力、延展力。我们说的“泛娱乐生态”，就是一个强大的IP能在：小说、动漫、漫画、游戏、电影、电视剧、舞台剧等等各种文化创意形态里，游刃有余、高契合度地穿梭，形成一部部作品。目前，家居建材产业几乎找不到任何值得称道的案例。

IP营销的表现形式有很多种：比如，褚橙的代言人就是它的创始人褚时健，褚橙的策划团队用了一系列报道来完成产品的IP化转变，最终把“褚橙”演绎成精神符号。